About 出海

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在分析未来五年的发展趋势，有了基本的方向后，接下来要「想三年」，也就是制定企业的三年「新出海」战略：想要达到什么样的目标（做什么），目标的实现路径和策略是什么（怎么做），组织和资源配置又如何（凭什么）。

无论多么有创意的想法、产品，如果没有消费者的支持都可能会失败。首先，您需要深入研究并确定您的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。这不仅涉及到对潜在消费者的直接调研，还包括对现有市场产品的分析，以便发现市场上的空白点和改进机会。

在这个夏季，从欧洲杯到奥运会，从运动器材到周边产品，在大型赛事带来的体育经济领域中，活跃着大量“浙江制造”的身影。跨境电商作为浙江外贸的亮点之一，也在赛事经济中频频拔高，成为“浙江制造”出口“新赛道”。

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新华社社长傅华在开幕致辞中表示，跨境电商正以前所未有的速度改变着全球贸易的方式、习惯和规则，加快重塑世界贸易格局。广东是中国经济发展最强劲、国际贸易最活跃的区域之一，有着发展跨境电商的雄厚基础和天然优势。珠海是改革开放的“重要窗口”，横琴与澳门仅一水一桥之隔，特别是在建设粤港澳大湾区、横琴粤澳深度合作区的大背景下，跨境电商产业在这片热土大有可为。新华社将充分发挥全球布局、全球采集、全球传播、全球到达的独特优势，立足新型全媒体机构职能职责，奏响跨境电商高质量发展的“进行曲”，加大权威信息发布与解读力度；将提供更多优质高效的新闻信息服务，为全球跨境电商合作提供专业方案；将发挥自身独特优势助力跨境电商提速“出海”，助推跨境电商企业、品牌有力拓展国际市场空间。

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同时，“一带一路”倡议下，沿线国家和地区对基础设施建设的需求日益增强，云计算可以帮助这些地区更快实现经济结构的战略转型。

跨境电商已成为拉动外贸新动能。跨境电商平台为中小企业提供了进入国际市场的机会，有助于企业扩展市场和建立品牌；促进供应链优化，降低企业运营成本，使企业能够专注于产品研发和品牌建设；提供多种支付方式、多语言服务等，使得全球消费者能够更方便购买商品，提升了购物体验。同时也要看到，不同国家和地区物流标准及实践存在差异，在支付安全性、便利性以及支付习惯方面也存在各种问题，法规和政策变化、语言和文化障碍也对跨境电商快速发展造成制约。

随着“中国制造”的崛起和跨境电商出口快速发展，国产潮流服装、服饰箱包等“快时尚”零售商品在线订货消费模式广受海外消费者青睐。但快销品网购常因尺码不匹配、消费者对穿搭效果不满意等原因需要退换货，跨境网购“退货难”问题一度成为困扰消费者和跨境出口企业的难题。

放眼行业，无论是传统外贸，还是跨境电商都有其存在的商业必要性。跨境电商带来的销路拓展和品牌化塑造，是能够为企业带来弯道超车的机会。

艾雪刚进印尼时，也是碰到了“和路雪”，但和路雪在印尼做下沉遇到了挑战，特别是前面讲到的夫妻老婆店因为没有冰柜无法覆盖，艾雪团队非常聪明地抓住了这个机会（也是采用了中国的经验和打法），向下沉市场的夫妻老婆店投放大量冰柜，不但激活了很多之前未被满足的市场需求，而且领先抢占了大量零售终端。

原因在于，腾讯固然在业务层面上退出了许多本可以专美的领域，但在投资层面上，腾讯的存在感大幅增强，进而以股权为根基，构筑起横跨诸多赛道的巨型生态，成为中国互联网最重要的巨头之一。倘若腾讯仍然被所有人视为大敌，在对手掣肘下，它几乎不可能达到这一高度。

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而未来出海东南亚市场的企业需要在打法上完成从之前“空军”的轻模式向“海军陆战队”的重模式转变，保证业务和团队的“上岸”。

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